我们的招标网技术群中，有客户贴出了一个项目招工启事，大致意思就是，干什么什么活，……本来是件挺好的事，但后边，雇主写了一句：“有一个风险，客户不给钱的话，你的工资也拿不到”

因为我们碰的活儿不少，有个上不了台面的小经验，敢把丑话说前面的客户，都是实在的好客户，敢把丑话说前面的设计，都是靠谱的好设计。只不过，丑话，通常都能瞬间绷紧雇主，或者设计那根脆弱的神经。马上自然的想到了这两个字：

风险

就像我们以前，总是长篇累牍的给客户做合同。但搞了几年后发现，原本是一件很简单的事情，但由于我们的认真和客观，反而给自己造成了无数的麻烦和大量的客户流失。

这不是雇主的问题，也不是设计的问题，把一个敏感问题，明确提出来，对任何人，都是一个十分刺耳的警报。

相对的，一些好品牌，大公司，都事无巨细的把条条框框的约束，都提前给你列出来。原因只有一个，与其挣得一堆小小的订单得来的好处，远远无法抵消一次纠纷带来的麻烦。纠纷的投入，常常大大超出我们的想象。

但大公司已经打出了自己的品牌，可以给客户一份品牌带来的信赖，所以这些约束，针对同样的大客户，并不会真正给公司带来交易的困难。因为巨头应对的大客户，也见过阵仗，扛过风浪。但像我们岚月科技，像我们的机械设计招标网这样的小企，就远没有那么幸运。

A:

振动盘,才二、三千一个，你试一下不放下一半左右的订金，人家会不会帮你做，你找我们解决问题，难道还要我们出钱帮你做事？
因为非标设备，如果你不要就没用了。不同于标机，你不买，还可以卖给其它人。非标的，如果你不买，这货就废了，这世间就白搭了。

如果只要我们设计都这么要求，客户就不会不给定钱的。他找不到人，哪家都是一样，以后就没有这定金问题了。主要是行业规则不行，我们这些设计，把设备行业做坏市了。
你看一下医院，医不好人，人死了 照样收钱 。
你跟他说 等医好了钱才给，人家叨不叨你，这就是行规。
人家行业团结，达成了这样一条规则。如果我们机械行业大家都团结，收预付款，没有预付款不开工，也能逐渐把这市场做起来。

B：

关键团结不起来啊

A：

真正做的时间长的设备行业，你不给预付款，还真找不到几家愿意做。
没有预付款，客户因为就没有成本损失，他会同时找好几家一起做，最后挑来挑去，总有他看上的那家。那这样，每一笔订单中，必然有几家是当炮灰的。

C：

以前也这么想，好像问题特简单。
但，还有一种乙方，他找你干活，甲方并没有给乙方钱，乙方又没赚钱，怎么给你钱呢？所有人都希望干没风险的活，乙方并不愿意承担风险。
设计如果只是作图，就只是时间成本，没有物质成本。当然得从设计这下手先压缩你的利益。
表面上确实，在官言官，在商言商，我们设计维护我们设计的利益是理所当然，天经地义的，但咱要是不去想办法解决客户的风险，最终没赚到钱，吃亏的，难道真的只有客户吗？

A：

不愿意 那就拉倒，设备行业，收不到后面的钱，一定是亏。

C：

嗯，可以这么想，反正饿不死。但也发不了不是？
就像拉滴滴的，就tm不让滴滴抽我的成。但咱确实在掏油钱呀。不排除品质低劣的顾客，但也得知道有时候，雇主也有他的难处。我们设计一方面要考虑自己的利益，另一方面，在维护自己利益的前提下，考虑雇主的困难，只有双赢的思想，才能有我们的飞来横财。

S：
不~~~~滴~~~~！我要承担所有风险，顾客是上帝！！！我得全身心投入给雇主解决问题。

抱着这种想法的设计，曾经我们也和你一样。也坚信，只要能够坚持，总有一天，这样的诚意，会为我们带来源源不断的顾客。只是这个过程很艰难、很艰难……在我们大量的供应商里，完全不考虑保护自己，相信顾客会有一说一，有二说二的人越来越少了。但如果是打过几次交道的，能跟我们畅所欲言，无话不谈的，倒是不少，诚意是逐渐展现的。你觉着这种渐推式的信任，是不是也能接受？