这，我们说看眼光，看运气，有的项目它能量产，咱跟产就很有用，有后边的利润。但也别琢磨大赚，你给甲方解决一部分问题，让你赚点，甲方只要不是太太太离谱，都会想的到，但咱利润如果太大，谁也不傻，像我们跟产，我们是给甲方明确我要的利润的（我赚多少，我告诉你），而不是报高价，赚差价，能量产的，甲方一定会考虑成本，多方比价是必然的结果，啥时候都别以为自己有点小聪明，你能赚1单，甲方没工夫等，后边也就跟咱拜拜了，丢了个老客。
我们能给甲方解决什么问题？
1，甲方是外行，他不懂成本，他只会砍价，砍价也得合情合理，跟工厂，咱能摆出工序，工艺，人工人头，工时场地等等，这是我们每砍必中的理想情况。
2，我们是设计，我们知道我们设计的东西，有没有可能优化，实际上，我们设计的任何产品，当我们回头看的时候，永远有更好的方案，永远有更省钱的套路，我给你甲方优化产品了，甲方省钱了，我是不是得有点利润？不然我给你优化的动力在哪？
外协，是必然推荐我们做跟产的，外协有外协的立场，他跟甲方不熟，他跟你熟，当然希望你能给他带来单子，可不仅仅只是个样品。咱说刷脸成本也就在这。
甲方不明白样品造价为什么高，我们知道，哪怕高价，我们能找出工厂给他干就不错了，尤其像北京这。
绝大部分，我们9成9的情况，跟产都很亏，能不掺合最好最好，以前首先想到的是赚不赚钱，但现在的体会，咱有时间成本，跑腿成本，刷脸成本，工厂干活成本或者顾工成本，打嘴架憋气成本，除非这造价有个十几万，否则真不值得（在我们看，有那功夫不如敲敲代码搞我们SW插件了）。
跟产做跟产合同，设计做设计合同，能给它分开搞最好，双方都有余地，设计是个过程，这过程你不走，谁都不知道这东西生产会有多大麻烦，你跟甲方一锤子下来，没设计，就去估计加工成本，是挺难知道造价的，简单的还好，稍稍复杂一点，我们肯定是没那个水平的，以前拍脑袋几次，就亏过几次了，特准。
多数情况，甲方都不是这么考虑问题，那就看咱是不是设计靠谱，手腕强悍，名声在外了。不懂事的、或者打工的，他不管你那个，他就想知道干这个事要多少钱，这也就没什么办法了。
最好，我们一定要跟掏腰包的谈这个事